Título da Palestra: Palestra Lançamentos
Duração: 1h
Público-alvo: vendedores das revendas
Resumo: Nessa palestra rápida e objetiva, você terá acesso aos principais lançamentos do mercado de tecnologia que estarão a sua disposição no Fórum. Não deixe de conferir em primeira mão as novidades que prometem trazer ótimas oportunidades de negócio para você
Palestrante: Vários

Título da Palestra: Como vender tecnologia para os pequenos e médios negócios
Duração: 1 hora
Público-alvo: equipe comercial de revendedores de tecnologia
Resumo da palestra: Apresentar de forma direta, prática e didática, como o profissional de vendas deve abordar a venda de tecnologia aos empresários e decisores de compra de pequenas e médias empresas. Foco nos benefícios e não nos produtos. A tecnologia como valor agregado ao negócio do cliente em busca de satisfação do cliente e retorno do investimento
Palestrante: Luiz Alberto Brenner – Diretor Comercial da DN Automação

Título da Palestra: O governo é o maior comprador do mercado. Você está preparado para vender para ele?
Duração: 45min
Público-alvo: vendedores, gerentes comerciais, diretores, jurídico e financeiro de revendas
Resumo: a palestra irá abordar assuntos relacionados a como identificar o cliente de governo. Quem ele é e o que precisa. Qual é o tamanho do mercado de compras públicas. Essa palestra dará informações precisas e valiosas de como os revendedores podem desenvolver projetos governamentais, para como conseqüência ter  êxito em licitações, cotações, editais para todos os níveis governamentais, do municipal ao federal.
Palestrante: Alex Formolo – Consultor Nacional de Licitações da DN Automação 

Título da Palestra: Novas Tendências e Oportunidades com a Urmet Daruma
Duração: 45min
Público-alvo:  Revendedores, vendedores e desenvolvedores
Resumo da palestra: O Cheque no Varejo, Novos conceitos e novas aplicações do Cupom Fiscal
Palestrante: Marcelo Meneses

Título da Palestra: Competência em venda ativa e receptiva: a chave para alcançar metas.
Duração: 1h
Público-alvo:  vendedores, gerentes de vendas, diretores comerciais de revendas
Resumo: A palestra vai trazer informações objetivas e aplicáveis no dia-a-dia de vendas para transformar os contatos com o cliente em vendas. Através da apresentação de dicas e técnicas, você vai descobrir como identificar clientes potenciais, como ser mais efetivo no acompanhamento de negócios, como transformar contatos telefônicos em visitas, como ser mais efetivo no fechamento de vendas. Serão apresentadas dicas práticas para todas as fases da venda, desde a prospecção até o pós-venda.
Palestrante: Suely Schmitt

Título da palestra:  Projeto S@T –FISCAL - Sistema Autenticador e Transmissor CF-e (Cupons Fiscais Eletrônicos).
Duração:  1h
Público-alvo: Revendas e software houses de automação comercial
Resumo da palestra: O SAT-FISCAL é um sistema autenticador e transmissor de cupons fiscais eletrônicos (CF-e) com o objetivo de documentar, de forma eletrônica, as operações comerciais do varejo dos contribuintes do Estado de São Paulo. O equipamento SAT-FISCAL é um módulo composto de hardware e software embarcado, que visa a substituição dos atuais ECFs (Emissores de Cupons Fiscais) no âmbito do varejo do Estado de São Paulo. Esse equipamento, usando comunicação via rede celular (GPRS), propõe-se a transmitir os CF-e periodicamente à Secretaria da Fazenda, após a validação e autenticação integradas aos Softwares de Frente de Caixa – PAF (Programa Aplicativo Fiscal). O projeto possibilitará à Secretaria da Fazenda ter acesso, de forma eletrônica e em tempo real, às informações das operações comerciais dos estabelecimentos varejistas, além de simplificar suas obrigações acessórias.
Palestrante: Marcio Renato Fabian- Consultor para Assuntos Fiscais da Elgin. Formado em Técnico em Eletrônica, atua no mercado de automação comercial há mais de 10 anos. Atualmente é  responsável pelas ações de Certificação e Homologação de ECF da Elgin. Também é o canal de comunicação desse fabricante com as Secretarias de Fazenda dos Estados.

Título da Palestra: Tudo sobre a Nova Versão do PAF-ECF.
Duração: 1h30min
Público-alvo:  Software houses
Resumo: Com a nova versao 1.05 do PAF (Programa Aplicativo Fiscal), introduziu-se maior controle sobre estoque, necessidade maior de armazenamento de relatorios, além da criação de novos documentos que facilitam o dia a dia a software house no porte de seu aplicaivo para o PAF. Esta palestra é um Update para o PAF (Programa Aplicativo Fiscal) ECF, destacando seus principais pontos. Uma demo usando XPEmbeded e C#.NET será demonstrado na hora para os participantes visualizarem as facilidades existentes nesta plataforma de desenvolvimento e seu relacionamento com o PAF-ECF.
Palestrante: Claudenir C. Andrade é formado pela Academia de Sistemas Informáticos de Madrid, trabalha com automação comercial há dez anos, foi responsável pela homologação e aprovação de ECF´s Brasileiros em Países como Equador e Venezuela, gerencia a equipe de desenvolvimento da Daruma Automação, autor do primeiro livro de automação comercial no Brasil – “Automação Comercial com VB.Net e C#”. É MVP da Microsoft há oito anos seguidos, criou o modelo XML para automação comercial, especificou o primeiro protocolo de comandos SCU para as impressoras fiscais no Brasil, atualmente cursa MBA de gestão de projetos inovadores (www.biinternacional.com.br) com extensão cursada na Universidade Jiao Tong de Shanghai, na China.
Contatos do palestrante: e-mail - claudenir@daruma.com.br , blog - http://www.claudenircandrade.spaces.live.com ,twitter - www.twitter.com/darumadeveloper